Uit onderzoek van Miles Research in 2023 in opdracht van het Verbond van Verzekeraars blijkt dat slechts 38% van de woningbezitters een overlijdensrisicoverzekering (ORV) heeft. Acht jaar geleden was dat nog 60%. Een duidelijke dalende trend – en een risico voor je klant. Want als een partner overlijdt, valt vaak ook (een groot deel van) het inkomen weg. Zonder vangnet kunnen nabestaanden in financiële problemen komen. Samen met het Verbond van Verzekeraars zetten wij in op meer bewustwording rond dit thema. En we hopen dat jij als adviseur daar ook een rol in wilt spelen.

Waarom deze trend doorbroken moet worden

De overlijdensrisicoverzekering is vaak geen verplicht onderdeel meer bij een hypotheek. Dat maakt het gesprek hierover extra belangrijk. Wij hebben daarom onze pagina over overlijdensrisicoverzekeringen vernieuwd en op andere plekken op de site verwijzingen toegevoegd naar het financiële risico van een overlijden. Zo ondersteunen we jou in het gesprek met je klant.

Jouw rol als adviseur

Natuurlijk verwijzen wij op onze site vooral naar jou. Want jij maakt het verschil. Bij het afsluiten van een hypotheek is het overlijdensrisico vaak onderdeel van je advies. Maar ook tijdens de looptijd zijn er kansen:

• Veranderde omstandigheden: Misschien wilde een klant eerst geen maatregelen treffen, maar is de situatie nu anders.
• Bewustwording: Een gesprek over het risico op inkomensdaling bij overlijden kan klanten helpen vooruit te kijken.

Door klanten opnieuw bewust te maken van het belang van financiële zekerheid, geef je ze misschien nét het zetje dat nodig is.